Реально-ли получить прибыль от онлайн-мероприятий?

12, July 2020

Онлайн-мероприятия позволили отрасли мало-мальски держаться на плаву в течение последних нескольких месяцев, когда из-за коронавируса многое запретили. Но это не панацея. Используемые технологии не способны на главное — они не приносят организаторам достойную прибыль.

Сейчас ивент-индустрия удовлетворяет спрос на онлайн-решения, расширяя список виртуальных и гибридных предложений, но в нынешних условиях такие мероприятия просто не окупаются.

Недавнее исследование EventMB показало, что 40% опытных организаторов не смогли успешно переключиться на онлайн-мероприятия, а из тех, кто это сделал, менее 40% получили прибыль. Кроме того, большинство специалистов (около 70%) заявили, что они ожидают, что смогут заработать только 0-25% от привычной суммы на подобном формате.

В целом, подобные мероприятия требуют определенного набора навыков и надежных инструментов, а большая часть отрасли не была готова к резким и внезапным изменениям.

Челлендж онлайн-мероприятий

Онлайн-мероприятия трудно монетизировать по ряду причин. Опрос, проведенный во время Pivot to Virtual, показал, что только около четверти респондентов вообще взимали плату за них. Многие до сих пор не знают, как подходить к ценообразованию в данном случае и стоит ли вообще устанавливать какой-то прайс.

Более того, онлайн-мероприятия по своей сути требуют использования технических средств. Многие организаторы, незнакомые с форматом, изо всех сил пытаются овладеть необходимыми навыками. Недавнее исследование показало, что менее 10% организаторов считают себя «подкованными», когда речь заходит о технологиях онлайн-мероприятий. На самом деле, примерно столько же людей считают себя полностью некомпетентными в этом вопросе.

Многие из этих навыков можно натренировать, и организаторы, планирующие активно использовать технологии при проведении мероприятий, не собираются опускать руки. Им нужен максимальный результат. Майк Бернс из Aventri, который разрабатывал новую технологию онлайн-мероприятий, упомянул, что согласно тенденциям и полученным отзывам «те, кто опирался на конкретные данные до пандемии, легче пережили кризис. Организаторы, которые не собирали информацию, не смогли определить изменения в ROI мероприятий, когда пандемия нанесла удар».

Это было жизненно важно для ивент-индустрии: умение доказать ценность мероприятий и потенциал онлайн-формата помогло бы избежать полного запрета на проведение. Но многие организаторы, к сожалению, не собирали столько данных, сколько могли бы.

Где с технологиями все еще проблемы

Хотя виртуальных предложений от компаний в сфере ивент-технологий становится все больше, очевидно, что многие организаторы еще не могут пользоваться ими в полной мере. Около 30% считают, что самые большие препятствия при переходе к онлайн-формату — это проблемы с поиском технологий (10%) и отсутствие нужных технических знаний (21%).

В результате организаторы не знают, какие есть технологии, а поставщики не понимают, какие планировщикам нужны решения.

Нынешние предложения в значительной степени не соответствуют требованиям, когда речь заходит о монетизации онлайн-мероприятий. А это то, в чем отчаянно нуждаются организаторы. Пока большинство предлагают устаревшие методы типа баннеров и профилей участников, многие еще не поняли, как использовать основные функции онлайн-мероприятий, такие как прямая трансляция. Менее половины предлагают размещение элементов рекламы на картинке во время прямых трансляций (45%) или короткие видеозаставки перед сеансами (42%), и только около половины говорят про использование видео или слайдов во время перерывов (51%).

Сильнее шокирует то, что почти четверть поставщиков технологий не предоставляют никакой конкретной аналитики, направленной на демонстрацию рентабельности инвестиций спонсоров.

Многие доступные в настоящее время инструменты (более 55%) также не имеют ключевых вариантов монетизации, например, предоставления закрытого контента по требованию. Такие функции чрезвычайно важны для организации прибыльного онлайн-мероприятия, но многие организаторы об этом даже не подозревают.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Онлайн-мероприятия могут оказаться единственным вариантом для многих стран на данный момент, но, несмотря на то, что в последнее время ивент-индустрия активно прокачивает этот формат, идеального решения для всех пока нет.

Опытные организаторы и технологические платформы активно работают над сохранением ценности живых мероприятий при переводе в онлайн-формат и достижением нужного уровня прибыли. До конца еще слишком далеко. Но освоение онлайн-мира будет иметь решающее значение для успеха ивент-отрасли в ближайшем будущем.

Kids World Grand Opening
04/26/2015
Organizer: N/A
Photographer: Elkhan Pitman Shahbazzade
Enter your phone number or email